A economista Marília Fontes, fundadora da Nord Investimentos, foi a convidada de Gabriel Pereira no novo episódio do Let’s Money Podcast. Com passagens por Itaú Asset e Condor, Marília compartilhou a história da Nord e sua visão sobre o futuro da análise de investimentos, do uso da tecnologia ao papel da inteligência artificial. O papo também abordou os desdobramentos da liquidação do Banco Master e a importância da análise de crédito para investidores de renda fixa.
Apaixonada por macroeconomia, Marília sempre acreditou que entender os ciclos econômicos era uma vantagem estratégica. “Eu me sentia poderosa compreendendo a relação entre inflação, juros e atividade econômica”, contou. Após quase dez anos no mercado institucional, atuando como gestora multimercado e de renda fixa, ela buscava mais equilíbrio entre vida profissional e pessoal, o que a levou à análise para investidores pessoa física.
“A pessoa física não entendia o básico sobre marcação a mercado”.
A constatação deu origem ao livro “Renda Fixa Não é Fixa”, que vendeu mais de 250 mil cópias, e impulsionou sua atuação nas redes sociais, traduzindo conceitos técnicos em linguagem acessível.
Fundação e crescimento da Nord
Em 2018, ao lado de três sócios, fundou a Nord com o objetivo de ensinar pessoas físicas a investir como profissionais. “A gente abriu 200 vagas com acesso vitalício e levantamos R$750 mil com clientes. Não queríamos investidores externos. Independência sempre foi inegociável”, explicou.
Com a democratização do acesso aos produtos via corretoras e a queda da Selic para 2% durante a pandemia, a Nord cresceu exponencialmente e atingiu mais de 50 mil assinantes. A Research virou porta de entrada para investidores em busca de aprendizado e independência.
Escalando a personalização com tecnologia
A demanda por conveniência dos clientes levou à criação da Nord Wealth em 2021. “O cliente confia na gente, mas não tem tempo para ler relatórios. Quer alguém que traduza o mercado e o ajude a decidir”, diz Marília.
Atualmente, a Wealth administra R$9 bilhões em AUC, sendo R$7 bi via consultoria própria e R$2 bi de consultores externos plugados ao sistema Nord.
Para atender esse volume, a empresa desenvolveu o Nord Hub, um sistema que personaliza o portfólio de acordo com o perfil do cliente, considerando idade, objetivos, aversão a risco e preferências.
O Nord Hub deu origem ao braço B2B: consultorias externas usam a infraestrutura da Nord para oferecer o mesmo nível de serviço a seus clientes, enquanto que a IA é aplicada em tarefas operacionais e de atendimento.
“Ela transcreve reuniões, preenche perfis, conecta Wealth e Research. Mas ainda não serve para substituir o analista. A IA alucina e erra em análises complexas”, ressalta.
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A Nord testa também um chatbot interno apelidado de “Marilinha”, treinado para responder dúvidas de assinantes. “Ela ainda alucina muito, então não está pronta para falar com os meus clientes. Mas é um caminho.”
Banco Master e a importância da análise de crédito
A liquidação do Banco Master foi um tema central do episódio. Marília alertou para o uso imprudente do FGC como argumento de venda. “O FGC é um colchão para evitar corridas bancárias, não uma estratégia de marketing. A conta da irresponsabilidade sempre sobra para o consumidor.”
Segundo ela, o Banco Master já dava sinais de risco há anos: prejuízos recorrentes, ativos ilíquidos e forte descasamento entre captação e aplicação.
“Nunca recomendamos o banco. Quando o funding secou, ele quebrou. Agora o FGC vai arcar com metade da sua liquidez, e isso aumenta o risco do sistema.”
Para quem investe em renda fixa, ela recomenda: “Não sabe analisar crédito? Vai de Tesouro Direto. Simples, acessível, transparente e seguro”.
Visão de futuro
Marília acredita que o futuro do investimento estará ancorado na personalização e no uso responsável da tecnologia. A Nord mira seguir crescendo como plataforma independente, conectando Research, Wealth e B2B sob uma infraestrutura robusta, com dados, compliance e segurança.
“A gente não quer ser influencer. A gente quer ser analista de verdade, com profundidade, com responsabilidade. Porque a gente está lidando com o dinheiro da vida inteira das pessoas.”
Com essa combinação de visão macro, tecnologia e proximidade com o investidor, a Nord aposta na educação financeira como diferencial competitivo e no atendimento personalizado como pilar para escalar impacto no setor financeiro brasileiro.
Editor-chefe
Formado em jornalismo pela Universidade Federal da Bahia, também realizou o curso de Jornalismo Econômico do Estadão. Foi editor do BP Money e repórter do Bahia Notícias.
