Trinus e a lógica financeira do setor imobiliário

No episódio mais recente do Let’s Money Podcast, Diego Siqueira, fundador da Trinus, contou como identificou uma lacuna no mercado imobiliário residencial brasileiro e transformou essa dor em um ecossistema financeiro completo. Após trabalhar em fundos imobiliários na Rio Bravo e perceber que menos de 20% do mercado residencial era acessível a grandes investidores por falta de transparência e governança, Diego decidiu criar em 2009, em Goiânia, uma solução que levasse dados, governança e acesso a capital para os incorporadores regionais do chamado middle market.

“Se eu consigo criar alguma coisa que ajude na transparência, governança e dados do segmento imobiliário residencial, eu consigo trazer soluções financeiras e ecossistema financeiro para 80% do mercado”, disse ele.

A trajetória da Trinus foi marcada por desafios regulatórios: desde tirar licença de gestora de fundos imobiliários na CVM até obter autorizações do Banco Central como Distribuidora de Títulos e Valores Mobiliários (DTVM), Sociedade de Crédito Direto (SCD), Instituição de Pagamentos (IP), que originou o Trinus Bank e, mais recentemente, Sociedade de Crédito, Financiamento e Investimento (SCFI), que permitirá emissão de LCI cobertas pelo FGC. Segundo Diego, “o regulatório foi um grande desafio, uma grande conquista que a gente fez”.

Trinus: produtos e serviços inovadores

A Trinus consolidou sua oferta em três produtos principais. O Trinus Recebíveis e Obras monitora recebíveis, inadimplência, evolução física e financeira de projetos, sendo hoje líder de mercado com 68% das emissões de financiamento imobiliário pulverizado no Brasil sob monitoramento. O Trinus GI (Gestão Imobiliária) ajuda incorporadores a organizar o back‑office, conectando contabilidade, fluxo de caixa e relatórios gerenciais, e já monitora 1.100 empreendimentos, mesmo com menos de 1% de participação total do mercado.

“Com essa base integrada, o incorporador consegue tomar decisões financeiras melhores e se preparar para acessar capital”, explicou Diego. Por fim, o Trinus Bank oferece contas digitais para SPEs, boletos, PIX, TED, contas escrow para alocadores e atua no mercado de home equity, com cerca de R$ 25 milhões/mês e entre os maiores do país nesse segmento.

O plano para os próximos cinco anos inclui ampliar o Trinus GI para 15 mil SPEs, consolidando um banco de dados robusto para controle de risco, e internacionalizar a plataforma em mercados com dores semelhantes, como a Flórida (EUA).

Para Diego, a história da Trinus mostra que verticalizar financeiramente o setor imobiliário, com foco em transparência, governança e dados, é essencial para destravar capital e transformar um mercado historicamente fragmentado em oportunidades estruturadas de investimento.