O Brasil voltou a se consolidar como mercado-chave para startups estrangeiras em busca de escala. A mais recente a surfar essa onda é a sheerME, empresa portuguesa que atua como plataforma de busca, agendamento e pagamento de serviços, e que encontrou no país seu principal motor de crescimento.
Presente no Brasil há quase três anos, a sheerME viu a operação local assumir protagonismo em 2025. Apenas neste ano, a plataforma gerou mais de R$ 20 milhões em novos negócios para parceiros, volume cerca de quatro vezes superior ao de 2024. No mesmo período, a base de usuários cresceu 370%, enquanto o número de agendamentos avançou mais de 350%.
Com esse desempenho, o Brasil passou a responder por mais da metade da base global da empresa. Atualmente, a sheerME soma cerca de 600 mil usuários, dos quais aproximadamente 350 mil estão no mercado brasileiro, superando Portugal e Espanha, onde a startup também opera.
Segundo Miguel Ribeiro, o resultado reflete diferenças estruturais no comportamento do consumidor. “O Brasil é o mercado que mais cresce na sheerME. A recorrência de uso é maior e a diversidade de serviços procurados também. Chegamos com o produto certo, no momento certo”, afirmou o executivo, de acordo com o “Startups“.
Brasil vira centro da estratégia
A operação brasileira se concentra principalmente no Rio de Janeiro e em São Paulo, mas já começa a ganhar tração em outras regiões, com destaque para o Nordeste, impulsionada pela entrada de redes de parceiros. O nível de engajamento também chamou a atenção dos investidores: há usuários que realizam mais de 20 transações mensais na plataforma, um padrão pouco comum nos mercados europeus.
A entrada da sheerME no Brasil foi viabilizada por um aporte de R$ 12 milhões, liderado pela Lince Capital, com participação de Olisipo Way, M4 Ventures e outros investidores. À época, a aposta no mercado brasileiro gerava mais cautela do que entusiasmo entre os acionistas, cenário que mudou após os resultados de 2025.
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Investimento e Percepção do Mercado
“Os investidores estavam mais confortáveis com a Europa, mas os números do Brasil mudaram completamente essa percepção”, afirma Karly Alves Ribeiro, cofundadora e Head de LatAm da startup.
Um dos principais aceleradores da operação brasileira foi a parceria firmada em 2024 com a L’Oréal Produtos Profissionais. Atualmente, parceiros ligados à multinacional respondem por cerca de 30% do volume de negócios gerado pela plataforma no país.
A colaboração inclui campanhas comerciais, incentivos e ações de marketing que ajudaram a ampliar a base ativa e aumentar a frequência de uso. Segundo a empresa, o acordo também abriu portas para redes maiores e estabelecimentos premium, elevando o ticket médio e a previsibilidade da operação.
Expansão para países latinos
O desempenho no Brasil passou a influenciar diretamente a estratégia internacional da sheerME. A empresa já discute a expansão para outros países da América Latina, movimento que ganhou força após o avanço da operação brasileira. Entre os mercados analisados, o Chile aparece como um dos candidatos naturais para a próxima etapa.
Apesar disso, o foco no curto prazo segue sendo o Brasil. A startup planeja lançar uma nova cidade por mês e alcançar a marca de 1 milhão de usuários no país, reforçando a estratégia de consolidar escala antes de acelerar a internacionalização.
O caso da sheerME reforça uma tendência recorrente no ecossistema: startups estrangeiras encontram no Brasil não apenas volume, mas recorrência, engajamento e velocidade de crescimento. Para muitas delas, o país deixa de ser um mercado secundário e passa a ocupar o centro da estratégia global, exatamente como ocorreu com a startup portuguesa.
Editor-chefe
Formado em jornalismo pela Universidade Federal da Bahia, também realizou o curso de Jornalismo Econômico do Estadão. Foi editor do BP Money e repórter do Bahia Notícias.
