Um ano após entrar no mercado de consórcios imobiliários, o QuintoAndar atingiu uma escala de R$ 1,3 bilhão em créditos originados. Nos próximos 12 meses, a companhia pretende levar a integração do produto à sua plataforma para as principais capitais brasileiras.
Do aluguel à casa própria no mesmo ecossistema
A estratégia é ampliar a jornada de moradia do cliente, conectando aluguel, planejamento para a compra e aquisição do imóvel em um mesmo ecossistema. O Consórcio QuintoAndar funciona como uma ponte entre essas etapas: permite que quem ainda está no aluguel se planeje para a compra da casa própria e, no momento da contemplação, conte com a experiência da plataforma para buscar e comprar o imóvel.
A companhia também investe em tecnologia para simplificar essa experiência, incluindo o desenvolvimento de um agente de inteligência artificial integrado ao WhatsApp para esclarecer dúvidas, realizar simulações e qualificar potenciais clientes.
“O primeiro ano mostrou que o Consórcio QuintoAndar pode ser muito mais do que uma alternativa de crédito: ele pode ser o ponto de partida da jornada de compra de um imóvel. […] Agora, com o modelo validado, temos uma oportunidade concreta de levar essa proposta para mais consumidores e acelerar o crescimento do negócio”, afirma Marcelo Nelzow, diretor do Consórcio QuintoAndar.
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Estudo da Lafis compara custo com os 10 maiores do mercado
Um estudo realizado pela consultoria econômica Lafis, encomendado pelo QuintoAndar, analisou os principais consórcios imobiliários do Brasil. De acordo com a Lafis, o Consórcio QuintoAndar oferece o menor custo efetivo total e o melhor valor presente líquido no comparativo com os 10 maiores players do mercado quando o crédito é utilizado na compra de imóveis listados na plataforma da empresa.
Para quem aguarda o sorteio, a consultoria aponta que a plataforma se consolida como a melhor alternativa independentemente do mês de contemplação. Para quem prefere ofertar um lance, o Consórcio QuintoAndar se consolida como o mais vantajoso no período em que essa modalidade costuma ser escolhida.
“O estudo demonstra que o formato de cashback de 10% tem um impacto positivo relevante, colocando o modelo em uma posição de forte vantagem competitiva, tanto frente aos concorrentes quanto ao financiamento tradicional, na jornada de compra do imóvel. Especialmente em um contexto de juros elevados, há uma redução expressiva no quanto o comprador efetivamente desembolsa ao longo de todo o período de pagamento”, afirma Osmar Sanches, superintendente-geral da Lafis e coordenador do estudo.
No cenário atual, a Lafis destaca que o Consórcio QuintoAndar desponta como uma opção mais vantajosa do que o financiamento tradicional. Para quem mora de aluguel, poupar ao longo de anos para dar entrada em um financiamento costuma ser um desafio; no consórcio, é possível pagar parcelas reduzidas e sem juros, mantendo a chance de ser contemplado por sorteio a qualquer momento. Para quem não paga aluguel, o montante que seria utilizado na entrada pode ser direcionado para um lance, antecipando o acesso à carta de crédito com um custo até 50% menor do que o de um financiamento.
Sete em cada dez clientes buscam moradia
O crescimento do Consórcio QuintoAndar acompanha a expansão do consórcio de imóveis no país. Hoje, 70% dos clientes do Consórcio QuintoAndar utilizam o produto para moradia, sendo a maior parte formada por pessoas em busca do primeiro imóvel. Os outros 30% são investidores.
Consórcio QuintoAndar · primeiro ano de operação
Em um ano, R$ 1,3 bilhão em créditos originados
Escala do consórcio imobiliário, perfil dos clientes e uso da carta pelos contemplados
Dados da companhia sobre o primeiro ano do consórcio. Fonte: QuintoAndar. Arte: Let’s Money.
Da carta de crédito à compra do imóvel
Atualmente, 40% dos clientes contemplados realizam ou estão em processo de concluir a aquisição de um imóvel por meio do QuintoAndar.
“Ter um produto com diferenciais claros no mercado, como o nosso modelo de cashback de 10% para compras de imóveis disponíveis no QuintoAndar, tem sido importante para oferecer mais valor ao cliente e tornar o Consórcio QuintoAndar uma alternativa mais competitiva”, afirma Nelzow.
O que observar
O produto interessa a quem mora de aluguel e planeja comprar o primeiro imóvel, e a investidores. Nos próximos 12 meses, vale acompanhar em quais capitais a integração do consórcio à plataforma chega primeiro.
