O Banco Bari e o Porto Bank ampliaram sua parceria para a oferta de empréstimo com garantia de imóvel (Home Equity) aos clientes do Porto Bank. Pelo modelo, o Porto Bank utiliza sua estrutura de relacionamento e distribuição, enquanto o Bari, especialista nessa modalidade de crédito, fica responsável por toda a operação, da análise à formalização do contrato.
Porto Bank distribui, Bari conduz a operação de crédito
A parceria permite que clientes da base do Porto Bank tenham acesso à solução de crédito por meio dos canais de relacionamento da companhia. A partir do interesse na contratação, os leads são direcionados ao Bari, que conduz a operação de crédito, incluindo atendimento, análise, formalização e acompanhamento até a conclusão do contrato.
“O modelo permite que cada empresa concentre esforços naquilo que faz melhor. O Porto Bank possui uma relação consolidada com seus clientes e capacidade de distribuição, enquanto o Bari traz a sua especialidade na operação de empréstimo com garantia de imóvel. A combinação dessas competências cria uma jornada mais integrada para o cliente e amplia o alcance de um produto que exige conhecimento específico”, afirma Ugo Roveda, Diretor comercial do Bari.
Mais de 40 mil corretores levam o produto à base
Por meio da união entre a capilaridade da companhia, através dos mais de 40 mil corretores, e a especialização do Banco Bari em crédito imobiliário, os clientes do Porto Bank passam a contar com o empréstimo com garantia de imóvel diretamente nos canais da instituição. A iniciativa reforça a estratégia do Porto Bank de consolidar um ecossistema financeiro completo.
“Nosso objetivo é garantir que o corretor e o cliente encontrem no Porto Bank todas as soluções financeiras de que precisam, com conveniência e confiança. Essa parceria nos permite entregar uma oferta de crédito imobiliário robusta e especializada, enriquecendo nosso ecossistema e gerando ainda mais valor para a nossa base”, afirma Adriano Arruda, diretor de Produtos de Crédito e Soluções para Moradia do Porto Bank.
Banco Bari e Porto Bank · Home Equity
A distribuição e o ecossistema por trás da parceria
Canal do Porto Bank e números do Open Finance no Brasil
| Indicador |
Número |
| Corretores na rede do Porto Bank |
mais de 40 mil |
| Autorizações ativas de compartilhamento no Open Finance |
mais de 100 milhões |
| Crédito contratado a partir de dados compartilhados |
R$ 31 bilhões |
Fonte: Banco Bari e Porto Bank; dados de Open Finance do Banco Central. Arte: Let’s Money.
Open Finance já soma mais de 100 milhões de autorizações
A parceria acompanha uma transformação mais ampla na infraestrutura do sistema financeiro. O Open Finance já alcança mais de 100 milhões de autorizações ativas de compartilhamento de dados no Brasil, segundo o Banco Central. A instituição também aponta que o ecossistema já possibilitou a contratação de R$ 31 bilhões em operações de crédito a partir da análise de dados compartilhados.
“A digitalização cria condições para que instituições financeiras e empresas de diferentes segmentos construam jornadas integradas, nas quais a distribuição do produto e a operação financeira podem estar em empresas diferentes”, destaca Roveda, para quem esse movimento muda a lógica tradicional de oferta de serviços financeiros.
“O mercado está caminhando para um modelo cada vez mais baseado em ecossistemas. Uma empresa não precisa necessariamente desenvolver toda a cadeia de um produto financeiro para oferecê-lo aos seus clientes. Ela pode se conectar a um parceiro especializado, mantendo a relação com sua base e agregando novas soluções à jornada”, afirma.
“Estamos falando de complementaridade. O objetivo não é substituir a atuação de uma empresa pela outra, mas conectar competências. Quando distribuição e especialização trabalham juntas, conseguimos ampliar o acesso a soluções financeiras e, ao mesmo tempo, manter uma operação estruturada para um produto de maior complexidade”, completa o executivo do Bari.
O que observar
Para quem busca crédito com garantia de imóvel, o modelo amplia os canais em que o produto é oferecido, com a distribuição feita por uma instituição e a operação de crédito por outra, especializada. Vale acompanhar se outras instituições financeiras e empresas de diferentes segmentos adotam o mesmo desenho para levar produtos de maior complexidade à sua base, e como o Open Finance segue alimentando a análise de crédito com dados compartilhados.
Fontes: Let’s Money: Home equity dispara no Sul e vira rota para quitar dívida • Let’s Money: Porto registra lucro recorrente de R$ 713 milhões no 3º tri • Banco Central: Open Finance • Banco Bari
